报价审批单 #Q2024-0088
待审批
客户与合同信息
客户名称
杭州阿里网络科技有限公司
客户等级
战略客户 ★★★
行业
互联网 / 云计算
项目名称
云服务年度采购框架合同
合同类型
年度框架
合同有效期
2024-06-30
报价金额
¥2,580,000
折扣率
8.2折（标准底价 9折）
审批类型
超标折扣审批
报价明细
| 产品/服务 | 数量 | 单价 | 折扣 | 小计 |
|---|---|---|---|---|
| 云服务器 ECS（年付） | 50 台 | ¥12,000 | 8.2折 | ¥492,000 |
| 对象存储 OSS（1PB/年） | 1 套 | ¥180,000 | 8.2折 | ¥147,600 |
| 数据库 RDS 高可用版 | 10 实例 | ¥48,000 | 8.2折 | ¥393,600 |
| CDN 流量包（100T） | 20 包 | ¥28,000 | 8.2折 | ¥459,200 |
| 安全防护 WAF 企业版 | 1 套 | ¥260,000 | 8.2折 | ¥213,200 |
| 专有网络 VPC + 专线接入 | 1 套 | ¥480,000 | 8.2折 | ¥393,600 |
| 技术支持服务（金牌） | 1 年 | ¥120,000 | 8.2折 | ¥98,400 |
| 合计 | ¥2,197,600 | |||
申请说明
客户为战略级大客户，年度采购规模超过250万，属于历史最大单。竞争对手华为云和腾讯云同步报价，华为云折扣已低至7.8折。考虑客户战略价值和市场竞争压力，申请给予8.2折，预计可锁定3年合作。
审批历史
张
张伟 销售经理 已通过
2024-04-15 10:30
华东大区最大单，客户资质良好，折扣在经理权限内属临界值，同意上报总监审批。
刘
刘磊 产品线负责人 已通过
2024-04-15 14:05
产品利润率测算：8.2折下综合毛利约31%，高于保底线28%，产品侧通过。