报价单审批
单号：Q2024-0088 · 提交于 2024-11-18 14:32
⏳ 待审批
基本信息
客户名称
杭州远景科技有限公司
所属行业
制造业 / 智能装备
销售代表
王志远（华东区）
客户等级
B级客户（合作1年）
报价有效期
2024-11-30
项目背景
智能仓储改造项目
报价金额
标准定价
¥ 3,146,000.00
申请报价
¥ 2,580,000.00
折扣率
8.2折（-18%）
毛利率
22.4%（正常≥28%）
付款方式
账期60天
竞品报价
已提供对比材料
产品明细
| 产品名称 | 规格型号 | 数量 | 单价（标准） | 单价（申请） | 折扣 |
|---|---|---|---|---|---|
| AGV搬运机器人 | XC-AGV-500 | 8台 | ¥ 168,000 | ¥ 132,000 | 7.9折 |
| 仓储管理系统 | WMS-Pro-V4 | 1套 | ¥ 520,000 | ¥ 440,000 | 8.5折 |
| 实施服务 | 标准实施包 | 1项 | ¥ 280,000 | ¥ 280,000 | 无折扣 |
| 售后维保（3年） | 全保包 | 1项 | ¥ 210,000 | ¥ 180,000 | 8.6折 |
附件材料
审批流程
王
王志远
销售代表
→
陈
陈销售经理
一级审批
→
您
您（当前）
营销总监
→
财
财务总监
三级审批
→
总
总经理
终审
申请说明（销售代表）
客户远景科技本次项目预算为260万，且已与友商竞品深入接触，竞品报价约240万。本次报价258万在竞争力上具备优势，且客户明确表示若能达到260万以内可立即签订合同，预计Q4内回款。考虑到客户战略价值及后续仓储二期扩展可能，建议特批通过本次折扣申请。
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